Como Escrever Uma Boa Mensagem de Marketing

Como Escrever Uma Boa Mensagem de Marketing

Os consumidores e até mesmo empresas são bombardeadas o tempo todo com mensagens de marketing através dos diversos meios de comunicação, inclusive email e redes sociais. Uma boa mensagem de marketing não é fácil de ser elaborada, porque ela compete com todos os outros concorrentes pela atenção do cliente alvo. Uma boa mensagem deve ser envolvente, memorável, e levar a uma decisão de compra.

Para que possa ter uma melhor noção sobre o assunto, elaboramos 5 dicas básicas sobre como desenvolver uma mensagem de marketing atraente e eficaz. Observe e opine!

Dica nº 1

Conheça o seu público-alvo. Isso parece óbvio, mas muitas pessoas se arriscam em pequenos negócios todos os dias sem a menor noção de quem vai adquirir seus produtos.

Em seu plano de negócios, você descreve os grupos de clientes que você deseja atingir, por ambas as características demográficas como idade e nível de renda, mas também características de estilos de vida que afetam seu comportamento de compra. Saiba o que cada grupo de clientes alvo realmente quer ou precisa e explore justamente esses pontos.

Dica nº 2

Concentre-se nos temas principais e mantenha a sua mensagem simples. Uma mensagem de marketing demasiado complexa tende a resultados completamente diferentes dos desejados. Para que a mensagem seja perfeita, selecione os benefícios mais importantes que sua empresa ofereça a seus clientes e faça deles a peça central de sua campanha, expressando-se em termos simples. Por exemplo, se seu negócio é aulas particulares, ressalte objetivamente o percentual de aumento no rendimento escolar dos alunos e quanto tempo levará para atingir esse objetivo; se trabalha com consultoria, esteja focado em questões como diminuição de custos, situações difíceis e polêmicas da sua área de atuação; se desenvolve a sua atividade a partir de casa, demonstre profissionalismo e seriedade no cumprimento de prazos. Todas essas questões são muito importantes para qualquer cliente potencial.

Dica nº 3

Aprenda a diferenciar seu produto ou serviço a partir de ofertas concorrentes. Mostre ao cliente por que ele deve comprar de você ao invés de qualquer outra pessoa. A sua mensagem de marketing deve ressaltar a superioridade dos seus produtos e serviços em relação à concorrência. Esforce-se para se destacar na multidão ao invés de ser mais um a oferecer os “mesmos” serviços. Todos os supermercados, por exemplo, anunciam que têm preços baixos. Uma mensagem mais cativante pode ser no sentido de que a loja ofereça a melhor seleção de frutos do mar na cidade. Percebe a diferença?

Nesse sentido, sugerimos a leitura dos artigos:

Dica nº 4

Enfatize as novidades sobre seus produtos ou serviços. Aprenda a criar uma excitação natural entre os clientes potenciais que são atraídos por aquilo que você tem a oferecer. Até mesmo pequenos ajustes ou um novo desenho para um produto já conhecido no mercado pode fazer com que pareça novo para potenciais clientes. Lembre-se: todas as pessoas gostam de novidades!!

Dica nº 5

Use palavras que evocam emoções e criem imagens. Empresas de automóveis costumam criar propagandas que mostram como seus carros são fatores chave para que os clientes alcancem o estilo de vida que sempre procuraram. Palavras e imagens na mensagem frequentemente transmitem ideias de diversão, prazer, segurança, potência, poder e status. Saber envolver as emoções do cliente em seus produtos e serviços irão melhorar substancialmente as suas chances de fechar ótimos negócios.

Não tenha receio de variar os pontos de ênfase em sua mensagem ou meios de comunicação. A mensagem de marketing, por melhor que seja raramente consegue ser 100% eficaz, porque as mudanças no gosto do cliente bem como as mensagens da concorrência sempre influenciam nos seus resultados. Esteja aberto para ajustar seu plano segundo as condições impostas pelo mercado. Além disso, mantenha o controle sobre o que funcionou. Ao executar um anúncio, mantenha um registro de quantas consultas você recebeu. Esse será o seu principal termômetro.

Gostaria de ressaltar que a mensagem de marketing é diferente da declaração de missão. A missão da empresa pode ser de comprometimento com as inovações da sua indústria, de forma a continuamente introduzir novos produtos que tornam a vida das pessoas melhor. Mas o cliente não está interessado nisso e sim, saber em termos específicos, quais são os benefícios para ele. Pense como cliente quando estiver elaborando a sua mensagem.

Por fim, sugerimos ainda a leitura dos seguintes artigos relacionados:

E você, quais são as suas estratégias quando cria sua mensagem de marketing?

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Advogado, Conferencista Internacional, Facilitador em Treinamentos Empresariais, Empresário, Life, Executive & Professional Coach, Problogger, idealizador do Mais Dinheiro No Seu Bolso.

4 respostas para Como Escrever Uma Boa Mensagem de Marketing

  1. mariano fonseca disse:

    Olá, Cláudio! Muito boas as dicas. O artigo realmente compila a idéia de se fazer marketing de forma eficaz. Vou começar a aplicar as estratégias mencionadas, principalmente as dicas 3 e 5, que para mim, foram as melhores!

    Sucesso com seu blog!

  2. Adriano Luz disse:

    Ola Claudio, tudo bem?

    São todas dicas valiosas se quisermos criar artigos que convertam. Todas são indispensáveis.

    Um abraço
    Adriano Luz

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